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劳动仲裁

时间:2020-06-27

疫情之下,许多行业都受到了巨大的冲击,包括许多律师的业务,但是即使在疫情之下,有一部分律师的案件数量及质量不降反升,这是如何做到的呢?

在律师这行,有些律师入行数十年仍然案源紧张、不稳定,而有些律师入行短短几年就已经是高级合伙人,团队业务不断。造成这些差异的原因固然有执业领域、个人选择、业务能力等等,但有一个非常现实的问题就是:案源紧张,跟你的市场思维不足密不可分。

漏斗里面装满豆子(好比是人脉),要想让豆子长期不断地持续留下来(好比是案源),就必须①扩大漏斗的斗口,装入更多豆子(多认识人)②给豆子加压(多交往)让其流下去形成案源。

不要关注海多大(市场的体量或投资额,如新基建投资额5万亿),要关注鲸群(客户)在哪里,更要关注鲸何时浮出水面呼吸(客户法律需求),静候其出水时迎头赶上(律师服务)。

不要认为新型的投资额高的领域必然是律师的“金矿”。比如:新基建、人工智能、区块链等行业可能是国家重点投资的行业,投资数额巨大,但并不意味法律服务需求也旺盛。相反地,有些传统行业甚至小企业,法律需求可能非常旺盛。律师应该关注这些行业或客户的现实法律需求,而不是这些行业或客户的自身体量。

射手(律师)射击一松手,箭能否射到靶心(客户),就不由得的射手左右了。所以,为了能射到靶心,射手就要不断训练,而不是事后补救或者惋惜。

客户只给律师一次射击的机会,律师见到客户时,要有问必答、答必答对,没有试试的机会。所以,要提前苦练内功,别等着案子来了再研究,客户不会把案子交给一位没有经验的律师去练手。

单干的农户(多数律师)种地自主决定种地方式和庄稼,自己承受收成。农场主(大咖律师)整合土地、信息、先进器具、种地能手于一体,使农场得到最大效益。

律师业多数律师都是单干的“农户”,靠一己之力独创天下,稍有闪失就会给客户造成损失。律师只有联合或成立农场,才能形成集群效应,相互“借力”发挥相对专业的力量,最终保证客户案件最佳效果,获得更多的发展机会,所以,别认为自己无所不能,团结协作才能更强大。

拼块(证据或客户)太少或没有有序地排列的时候,很难看出拼图的全貌(案件事实或法律专业市场)。所以,作为律师,要多积累手中的拼块,并且积极地组织起来,形成清晰的局部甚至全貌。

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